【YCC拉链行业新闻】

不要再给JK抹黑了!前段时间，一段上海CP26漫展的视频火了视频中，一名身穿JK制服的女性跪趴在地上，手向前探出，不少男人拿着单反围着她拍照。

一名路人觉得她姿势不雅，出言呵斥，说出了上面这句话。

这段视频引发了网友汹涌的讨论。

不少JK制服喜好者站在路人这一方，指责女生的行为会给JK服装带来负面效应。

制服的确一直带有隐晦的含义，不管是日本呈现的学生援交，或是色情影片中的角色扮演游戏，都让制服带有“软色情”潜台词。

这就连累到普通的JK制服喜好者。因为身着JK制服，频频遭遇异性搭讪和骚扰。

知乎上，可以看到无数女生埋怨道“穿成这样被评价为制服诱惑”经常被人说这样穿很不正经”发言。

所以她才会对这名女性的姿势感到分外的愤怒。认为这名女性的姿势，会让JK制服与性暗示联系得更紧密，从而玷污JK制服圈子的纯洁性。

无论如何，这一事件胜利将JK制服及其面前的圈子推到大众面前。这一小众的圈子，曾经隐藏在互联网的角落里，如今越来越出圈。

20分钟赚3000万的奇迹

什么是JK制服?其实就是日本女高中生的校服。 YCC拉链 仔细观察，就会发现喜欢穿JK制服的人越来越多了

抖音上，关于“JK制服”话题下，视频播放量超过120亿。微博上，JK制服”超话拥有96.5万粉丝，阅读量超过10亿。

电商平台上，JK制服无疑是最火爆的产品之一。2014年，卖JK制服的淘宝店不足10家。而到2020年，淘宝新开JK制服店家超越1000家。

淘宝上，一款名为“温柔一刀”JK裙一开售，不到20分钟就售出30万件，商家一下就赚了3000多万。

如此惊人的速度，让店家都发微博道：也很慌，数量多不是再多几个工厂一起生产就能解决的事情，因此一刀这次不准备再上架了

1

另外一家老牌JK制服店，对JK制服的火爆更是深有体会—早期一款新品两三千件销量就很厉害了但是从2018年下半年开始，销量过万才算好。2019年，就按10万件来统计了

闲鱼上，有不少女孩通过JK制服裙“炒股”原价100元的裙子，会叫卖到500元。一旦退圈，就会把穿过的JK制服裙打包出售，开到四五千的高价。

那一个个小姐姐衣着各色格纹的小裙子，犹如蝴蝶般花枝招展。直男看来那些格纹一模一样，却对JK制服裙的花色如数家珍—山吹、温柔一刀、白夜霓虹、夏雨微云…

除此之外，JK制服还有一整套术语，困难水平堪比饭圈用语。

过期JK指高中毕业后依然穿制服的妹子;地球人—指不穿jk制服，Lolita裙，汉服的人;萌款—受欢迎水平高的制服;炸褶—很多原因引起的制服裙褶子不顺畅…

JK制服为什么这么受欢迎?

一方面，那些宽大的中式校服一定水平上“埋没”中国女孩的青春。中学时期，往往只能衣着肥大而平庸的蓝红色条纹校服，日夜埋头苦学，没有时间享受青春。

而JK制服，颜色多样，剪裁合适，看起来青春明艳。

基于弥补的心理，开始疯狂购买JK制服，以纪念那往昔的时光。

另一方面，诸如《名侦探柯南》美少女战士》恋空》之类的日本动漫影视剧作品，给国人留下了深刻印象。里面的主角往往身穿日本校服，个个看起来青春洋溢。

出于向往，消费者很可能会移情到JK制服上，幻想自己穿上了JK制服，就拥有了如同主角般的明媚青春。

同时，短视频平台的推动也在一定水平上起了锦上添花的作用。视频里，那一个个身着JK制服的女生看起来青春无敌，谁能不心动，从而发生下单的念头呢?

不过要我说，电商卖家的助力在其中起了至关重要的作用。如果不是添砖加瓦，JK制服可能不会这么火。

任你虐我千百遍，却待你如初恋

事实上，想在淘宝上买到一条JK裙子，并不容易。往往要经历成团、定金、尾款等步骤，历时半年甚至一年才能买到这条裙子。

这样的艰辛历程，让不少消费者感叹JK裙为“空气裙”但尽管购买过程艰难，JK制服却越来越火，这面前离开不了淘宝店家的层层推动。

首先，淘宝店家胜利将JK制服的门槛降低，扩大了消费者的圈层。

几年前，国内还没有正统JK制服，消费者只能花大价钱代购日本的校供制服”所谓的校供”就是日本学校出产的学生制服。

由于日本学校禁止向外校人出售制服，所以JK制服喜好者只能在二手市场上买毕业生出卖的制服。

这些校供制服价格并不便宜，一件西装大概2.4万日元，裙子价格在2万日元左右，衬衫一件3000日元，领结2000日元，毛衣五六千日元，加起来超过3000块人民币。

一般的学生党根本买不起。所以这个圈子只局限在小众人群之间。

国内的JK制服淘宝店，从模仿日本制服开始发家。会买下校供制服的废品布，进行研究，然后生产出相近的产品。

后来，开始对JK制服进行“改良”生产上，从羊毛面料到全涤面料，工艺变得简单。花色上，从校供款的深色到花样百出的软妹色”更容易吸引消费者。价格上，从原先的几千元降到一百多元一条小裙子，让收入不高的消费者也买得起。

操作胜利让JK制服得以“下沉”触及到越来越多的消费者，造成JK制服的出圈。

其次，花式的营销手段，造成“一裙难求”疯狂。

淘宝店主首先会对产品进行包装。习以为常的蓝色，紫色和棕色，店家嘴里，变成了花里胡哨的鹿鸣、星野和山吹。文艺小清新的名词一组合，就立刻击中了不可胜数中国少女的心。

然后，淘宝店家会进行营销。比如与“种草姬”合作，将打版的新品服装寄给种草姬，让种草姬在微博上发出穿搭图片。

图片中，一个个身着JK制服的女孩子在蓝天下野餐，或者天台上徜徉，绿茵下奔跑，青春气息满满，一下子就吸引了一大批消费者种草。

这就是所谓的造势。

造势之后，店家会发出成团链接，让消费者交定金，同时给出福利优惠。

定金环节非常巧妙，相当于与消费者签订了一个契约。消费者与这件商品的联系也变得更紧密。

而销量破百尾款减10元之类的阶梯满减，则会进一步激活消费者的抢购热情。

付完定金之后，消费者往往要等待一段时间才干付尾款，短则两个月，长则一年。时间越长，消费者就越像热锅上的蚂蚁，对一条普通的裙子望眼欲穿。

付尾款环节，店家又会放出提前切、限时限量、绝版停贩等大招。不买就没了紧迫心理，促使消费者丧失理智，急切下单。

这一连串的过程下来，消费者耗费了大量的心力，反而越发沉溺于购买JK制服。

这正符合了心理学上的心血辩护”效应—当你一件事情上付出很多精力的时候，就会产生自我怀疑：这样做有必要吗?可是由于你已经花了大力气了不想承认自己的失败，这样就前功尽弃了为了减少心中的怀疑和不愉快，反而会高估这个事物的价值，对其倍加珍惜

这大概就是所谓的任你虐我千百遍，却待你如初恋。通过这种种“套路”店家胜利让消费者与商品的情感越发深厚，从而赚得盆满钵满。

真的历来没花钱花得这么憋屈过。

套路运用得好，固然能增加销量。但同时也让JK制服圈子里出现了很多吐槽店家的声音。

知乎上有个问题“否太惯着JK制服店了有足足五百多万的浏览量，882个回答。

用户们普遍满意的有这几点：第一，糟心的购买过程。

店家还没确定发不发售，就开意向金。YKK拉链 卷钱跑路、临时流团的骚操作更是平常。

消费者辛辛苦苦等待这么久，忽然原告知“裙子不卖了那心情真是有够跌宕起伏的

开了定金之后，消费者动辄等个几个月才干补尾款。

好不容易补了尾款了夏天买的裙子，要到冬天才干收到

第二，敷衍而高冷的客服。

消费者交了定金之后，都会加入店家的QQ群等补尾款的消息。

但QQ群一般都是全员禁言，不容消费者提问。消费者问产品生产进度，客服只会抛下几句冷冰冰的做了别催”

第三，糟糕的产品质量。

不少消费者反映，收到裙子后，发现裙子质量并不如网上说得这么好。线头多，掉扣子，褶子散等问题，都很常见。

第四，缺位的售后服务。

JK制服店，消费者想退定金，或者退货，基本上是不可能的消费者一交定金，店家就会催你确认收货，以获得预订名额。但其根本目的让消费者没得吃后悔药，无法退定金。

而且，尽管淘宝早已支持七天无理由退货，但JK制服店一般会注明不支持退货。

真的历来没花钱花得这么憋屈过。有知乎用户这样埋怨道。

如果说在其他淘宝店，顾客就是上帝。那在JK制服店，情况就完全倒转过来，一边是高冷的商家，一边是狂热的消费者。

造成这种情况的根本原因，还是于JK制服自身。首先，JK服装比普通的百褶裙的制作难度要大很多。

同规模的厂家普通百褶裙产量是一天一百的话，制服裙可能要缩水一半。

小型工厂往往不能满足店家对于JK裙子的制作要求，所以店家只能寻找大型工厂生产商品。而大型工厂的生产是有排期的店家往往只能等到允许生产的那一天。

这就造成了JK制服工期较长的现状。

其次，国内的很多工厂对订单量是有要求的衔接不了数量小的订单。

然而JK制服因为小众化，导致订单数量较少。

所以一些资金不够充分，承担风险能力不强的店家，就试图通过开团，开定金的方式，预估订单数量，及时调整本钱，减少风险。

再者，走大众化路线，店家要么只能降低生产规范，要么增加生产线。这可能会降低产品质量，损害店家口碑。

淘宝的JK制服店铺，体量都不大，只想安心赚钱，没有方法做到像网红店铺一样多产多销，所以局限于小众生产，造成JK制服的供不应求。

正是JK制服供不应求的现状，造成了店家在购买关系中占据较大的话语权—反正无论你买不买单，总有人会买单。

请让JK制服“自由飞翔”

仔细观察JK制服圈的生态，会发现这样一些特点：第一，规则众多，门槛甚高，很容易劝退徘徊在圈边的消费者。这样的排外性放慢了圈子发展的步伐，让其很难真正规模化，从而限制了JK制服产业的发展。

第二，买家和卖家在某种水平上出现了地位的倒置，生态畸形。这样的混乱秩序只会导致JK制服圈更加封闭和恶性。

这并不是JK制服的独有特点。任何的小众圈子都会出现这样的现象。

要解决这些问题，唯有两个途径：

第一是规模化生产。

只有提高小众商品的生产力，让它达到规范化，才干扩大其产能。当规模化生产可行，消费者就能轻而易举在任何一家JK制服店铺买到合适的裙子，不用再走过开团付定金付尾款整一套流程。

当“一裙难求”不再存在所谓的卖家和买家之间的地位倒置也就不存在店家和买家也能够恢复良性的买卖关系。

第二是扩大圈层。

JK制服喜好者如果放弃制造稀缺感和神圣感，抛弃JK制服的各种术语，降低进圈门槛，那想必会有更多的消费者进入到这一小众圈层。

当越来越多的消费者在这块沃土上创造价值，资本市场的注意力也会被吸引过来。资本市场砸下的重金，可以协助这一产业更为快速地发展，形成正向循环。

JK制服是一个很有潜力的产业。

IT桔子的数据显示，2019年汉服、JK制服、Lolita服的总体市场规模达到135.2亿元，2020年市场规模预计169.57亿元，市场增长率将超过20%

经过数年的铺垫和培育之后，该市场目前已经具有一定的群众基础和商业模式的雏形，最大的问题在于产能和成本。所以只要在这方面寻求突破，外来者有很大概率成为新的龙头。

这个亟待迸发的产业，正在等待破局者的来。

今年受海外疫情影响而生存艰难的国内服装入口厂商，其实无妨可以考虑试水JK制服，加入内循环经济，说不定会迎来奇迹。因为他拥有强大的服装设计能力和规模化的生产线，可以在短时间内将JK制服的生产利息压低下去，从而助力JK制服的破圈。

目前JK制服在年轻女性群体中已经具备不小的潜在用户基础，一旦价格能够下来，JK制服有很大概率会飞出小众圈子，成为大众商品，时候也会是一门花团锦簇的生意，关键就在于看谁能够掌握住先机了!